品牌如何在B站做推广 | 6000字策略解析

这篇文章主要想解决两个问题：
1、品牌方应该以怎样的姿势入驻b站，如何与年轻人打成一片。
2、成为一名勤奋、优质的up主之后，如何用正规的方式进行流量变现，并且尽可能地不让粉丝反感。
在解决这两个问题之前，先梳理一下b站的商业化战略和目前成果。
b站ceo陈睿说过：很多平台是内容驱动的，但b站是生态驱动。我们做的不是好的内容，而是一个产生好内容的机制，土壤好了，上面可以开出各种各样的花来。
这句话决定了b站的基调：首先它是一个非常优秀的内容创作平台，有了良好的机制和生态，up主们和品牌方才能在上面开花结果。
早期b站野蛮生长，由大批野生up主提供youtube搬运、游戏、二次元、同人创作、鬼畜和生活日常等内容，长期用爱发电，平台和创作者们共同渡过了艰难时期。
现如今，b站财报显示，网站90%%u4ee5上的内容都是pugv。
即专业化up主/制作团队制作的视频，这一点决定了b站是由一群专业化的内容创作者，与一群有购买力、有消费能力的观众老爷们组成的。
那么网站创始之初，为什么一个up要坚持6、7年甚至更长的时间，几乎无偿地做视频给观众看？而且还要忍受各种正负面评论、弹幕、私信，甚至是家人朋友的不理解呢？
其实很好理解，最主要原因就是热爱，因为爱所以有了创作和传播的动力，加上常年的坚持、周更甚至日更视频，造就了如今百大优质up主。
他们长期耕耘在自己擅长的领域内，也有过跨领域交流和联动，不断输出优质内容，最终把个人ip形象树立了起来，接广告和商单也就变得理所当然了。
到了2020年，传统的游戏联运、acg手办模型、周边贩售已经不能满足b站的商业化需求了，于是up主、直播增值业务成了主要的变现方向。
同事，想要把观众姥爷们伺候到位，平衡平台自身、广告主、up主三者的利益，依旧非常困难。
b站小伙伴们，对于商业化是“爱憎分明”的。
b站最有价值的用户群，经历了多次漏斗式筛选。首先是进站答题，其次是168元大会员，加上整体人群以30岁以下年轻人为主，他们可能是手游氪金大佬、零花钱很多的05后、10后小朋友。
也有可能是在职场上已经打拼两三年，有了一定积蓄的上班族，这些因素决定了b站用户池的底色：基数不大，付费能力很强，善于辨别优质内容，喜爱自己小圈子，愿意长期为其付费。
根据中国2010年的全国人口普查，1995到2009年出生的人口总量大约2亿。如果再追加1985到1995年的区间，最大化b站潜在活跃人口，预计总的数字接近4亿，相当于翻一倍。目前b站月活1.3亿，依旧有比较大的增长潜力。
在b站上做了7条视频，获得了十万播放和几千条留言后，我发现：b站姥爷们说自己是初中，那是因为别人真的在读初中，说不定是上钉钉网课闲暇之余，顺便点开你的视频扫一眼。
对于品牌来说，想要最大程度和年轻人接触，必须抓住b站上最优质的的群体。但是呢，最近我也问了不少品牌主，他们表示b站的用户还是太年轻，他们的产品起码十年内无法卖给他们，所以处于观望状态。那么，对于这一类产品来说，多找素人，小up主做一些低成本的开箱啊，体验啊，营造点气氛，预热预热也是必要的。另外，保持团队对一个平台的敏感度非常重要。
根据3月份最新财报，b站总营收20.078亿元，同比增长74%%u30022019年四季度，直播和增值服务合计5.7亿元，同比增长183%%u3002广告业务收入2.9亿元，同比增长81%%u3002电商及其他收入2.8亿元，同比增长241%%u3002
2019年游戏业务占比已经下降到43%%uff0c非游戏业务占比57%%uff0c已经向资本市场证明了它并不只是一个游戏公司，想象空间很大，企业品牌可以结合的点包括up主商业化变现、直播带货、线上线下展会入驻、周边贩售等等。
写到这里，肯定会有部分小伙伴跳出来说：怎么能商业化太重呢？爷的青春结束了，那个曾经的小破站再也回不去了。
话不能这么说，b站正在经历由不赚钱转向挣钱的痛苦时期，这种现象是必然的。
原来的b站相当于一杯水，非acg内容占比只相当于一勺盐。如今的b站更加类似于一个池塘，二次元内容只是其中的一条小鱼，还有虾米、锦鲤、螃蟹、等无数内容，共同造就了如今的b站生态。
b站并不是慈善机构，整天让up主用爱发电也是不现实的。
只要核心管理团队把握好尺度，正规渠道的商业化绝对是利大于弊。这也是视频平台发展的必经之路，从最早的土豆、优酷、爱奇艺、腾讯视频，到如今的短视频平台抖音和快手，都是如此。
与其说b站变味儿了（的确变了很多，锤人区都崛起了），还不如自己动手，主动去维护社区氛围，为小破站贡献自己的一份力量。
从个人体验来说，最近两年b站出现了大量营销号，账号名称都是xx看世界、xx环游世界等等，部分恶劣营销号甚至直接剪辑知名up主内容，冠以外国小伙的名称，来收割流量。
好在官方已经开始打击。北京网信办已经开始落实《网络生态内容治理规定》，范围重点包括：造谣传谣类营销、侵权假冒类营销、“标题党”类营销、违规采访类营销及色情三俗类营销。
b站官方也加强了整治力度，至少从个人体验上来说，已经比两年前好多了。
营销号的入驻，本质上还是因为有流量红利可以收割，导致海量的低质量、低原创内容出现。
b站的流量分发体系是算法 人工审核，目前视频审核速度大约在2-4小时不等，尽管有人为干预，但整体上还是一个去中心化的流量池。
一个视频对应每个ip的每日点击量只计算一次，必须是点开后持续播放一段时间才计算，基本杜绝了反复刷量的存在。
2019年，一个简化过的视频数据权重公式，曾经被泄露出来：
视频权重=硬币*0.4 收藏*0.3 弹幕*0.4 评论*0.4 播放*0.25 点赞*0.4 分享*0.6， 最新视频（一天内发布）提权[总值*1.5]
因此，硬币、收藏、点赞、弹幕和评论都是非常重要的，反而超过了播放量的权重，如果有分享那就最好了，因为b站非常渴望出圈。最后就是时效性问题，视频如果是新发布必然是有一小部分提权的。
接下来，波波会仔细讲解，作为品牌方如何投放一个优质的pugv内容，如何与up主沟通协作。
b站小伙伴们非常讨厌硬广，无论什么形式的硬广都比较反感，想要顺利地和z世代用户友好交流，必须掌握以下三点：
一是“真实”
二是“不玩梗会死”
三是“有理有据，令人信服”
举几个简单的例子，都是一些一线up主和品牌合作的案例。
up主十音是一位横跨游戏区、时尚区的百万粉up主。曾经主动“爆料”自己与海淘一号平台的合作，内容非常详细，包括在接到合作邀约之后，先以普通消费者的身份从平台下单购买产品。
随后从发货速度、客服体验、产品质量等多个维度对海淘一号平台进行综合评价，确认符合心中预期后才最终签署合作协议。
我们看了一眼十音的b站主页，目前123.6万粉，321万获赞，发布了111个视频，妥妥的是一位官方认证的头部up主。
对于十音这样粉丝多、商单也多、非常爱惜羽毛的up主来说，优先考虑的肯定不是品牌知名度，更不是能挣多少佣金，而是使用产品的真实感受，毕竟身为头部up主最担心的就是：无法平衡客户需求和粉丝的期望。
在b站，无论是带货还是广告商单，口碑和声誉远比钱更重要。用户很可能因为up主某一次恰烂饭，而终生脱粉。up主的商业化变现之路，必定是崎岖坎坷的。
其次，与up主合作的品牌，必须入乡随俗融入到b站里去，两者是相匹配的，甚至原生态的，广告本身就是一条优质内容。
b站顶流up主，1099.5万粉的老番茄，就有一个名为老番茄工作日记的专辑，以vlog的形式记录下他体验不同公司的工作状态。
其中一期和网易游戏合作，记录了他在网易游戏工作1天的感受，视频风格一如既往，带着观众一第一视角体验了网易的环境，视频播放量834.4万。
对于b站观众姥爷们来说，他们不反感恰饭，而是反对恰烂饭，不能只顾收钱办事而忽视了视频质量，一味地吹捧金主爸爸，不顾实际体验。
b站这种长视频网站和抖音快手等平台的重要区别之一，就是用户习惯了10分钟左右的长视频之后，总是期待优质的内容可以传递给自己一些价值（哪怕实际上也是看过就忘）。
这种价值的评判标准不一而足，可以是干货价值、娱乐价值，也可以是实用价值甚至是冷知识和世界观。
b站此前推出了一种新的视频形式—-互动视频。
用户能够和视频进行互动，根据提示推进剧情，然后观看。不同的选择就会有不同的结果，和打单机rpg游戏的感觉类似。
b站曾经联合8位up主，推出过一个以《双生视界》位主题的恰饭互动视频。不同的互动分支选项，指向不同的剧情和结局，由up主神奇的老皮创作，极具视觉冲击力，并且很有趣。
把品牌巧妙地融入到视频中去，可以说是b站软广的最高境界，比如可口可乐咖啡，以千奇百怪挑战为话题，邀请up主做挑战。
b站经常有up主进行各类“作死挑战”，最著名的是粉丝850.5万的敬汉卿，全网首喝82年拉菲、用番茄发电、1千克鱼肉可以做多少肉松，都是他的代表作，敬汉卿如法炮制进行了可口可乐 加湿器的挑战。
如果说生活区up主主要是以脑洞、沙雕、奇葩等角度刁钻的视频获得关注和粉丝沉淀的话，隔壁科技区的up那就是硬核内容的先行者。
测评类视频多如牛毛，其实很难做出差异化，何同学早期因为一条《5g到底能有多快》成功破圈，接商单的思路其实和其他同类型数码测评up主没有太多

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